Маржа vs наценка

Маржа считается от цены продажи и показывает долю прибыли в выручке: Маржа = (Цена − Себестоимость) / Цена × 100%. Наценка считается от себестоимости: Наценка = (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100%. Например, при себестоимости 1000 ₸ и цене продажи 1500 ₸ — маржа 33,3%, наценка 50%. Маржа всегда меньше 100%, наценка может быть больше.

В РК средняя маржинальность по отраслям: продуктовый ритейл 8-15%, одежда и обувь 30-50%, общепит 60-70%, услуги (барбершопы, салоны) 50-80%, IT и SaaS-продукты 70-90%, оптовая торговля 5-15%, фармацевтика 15-25%. Если ваша маржа ниже среднеотраслевой — повод оптимизировать закупки или поднять цены.

Формула обратного расчёта: Цена = Себестоимость / (1 − Желаемая_маржа). Например, при себестоимости 1000 ₸ и желаемой марже 40%: Цена = 1000 / (1 − 0.4) = 1666 ₸. Если хотите наценку 40%, формула проще: Цена = Себестоимость × 1.4 = 1400 ₸. Учитывайте также НДС, акцизы и налоги в розничной цене.

Зависит от модели бизнеса. Высокая маржа + низкий оборот = премиальный сегмент (бутики, ремесленные товары, консалтинг). Низкая маржа + высокий оборот = масс-маркет (супермаркеты, фастфуд). Оптимальная стратегия — максимизировать произведение «маржа × оборот». Прибыль 1 млн ₸ можно получить и продав 100 единиц по 50 000 ₸ маржи, и 1000 единиц по 5 000 ₸ маржи.

В РК на ИП и ТОО основные налоги: ИПН/КПН (10–20%), соцналог, НДС (16% при обороте > 10 000 МРП ~ 43.25 млн ₸ в 2026 г.). Упрощёнка 4% с оборота (с 2026 г., было 3%) снижает налоговую нагрузку на бизнес с высокой маржой. Расчёт чистой маржи (после налогов) точнее отражает реальную доходность. При маржинальности 30% и налогах 15% от прибыли — чистая маржа составит около 25,5%.